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117 融资谈判

    第二天上午,佰度高层的一群人如约来到了头条公司,周宇杰亲自到了门口迎接。

    在后世,佰度已经没落,但目前可是如日中天,市值高达400多亿美元,位列国内科技公司第一名,核心的产品搜索引擎,控制着数亿人进入网络的大门,同时加上贴吧、百科、知道等等方面的配合,让佰度拥有着国内最大的流量,只从数量来看,藤迅的qq也比不了,只是在用户粘性方面弱了点。

    很快,一辆gl8停在了头条公司门口。

    佰度这次的领头人正是陈子昂,他的身边还有几名年龄稍小的中年男子以及一位二十七八岁的女子,看样子应该是秘书。

    “周总,这位是佰度的vp陈子昂陈先生。”林有德在中间介绍道。

    vp,其实就是副总裁,一般一家公司,一个单独的大业务的负责人都是副总裁的职位,而互联网公司比较喜欢装逼,一直都用英文vp来表示这个职位。

    “陈总,你好。”周宇杰笑着握手打招呼道,对于陈子昂的资料,他已经提前看过,身为佰度的vp,他是整个佰度公司眼光最毒辣的人物之一,曾经多次参与佰度与阿里藤迅的商业交锋。

    “周总,你好。”陈子昂也笑着握了握手,随后客气的介绍着自己身边的几人,分别是技术、市场以及财务。

    显然,佰度做好了完全的准备,该带的人都先带过来了。

    周宇杰也客气的介绍了己方的几名高层,随后说道:“陈总,外面天冷,我们进去谈吧!”

    “好,这上沪的冬天可真够冷的,早就听说南方的冬天有湿冷的魔法攻击加成,这次来上沪可是见识到了。”陈子昂哈哈笑道。

    “陈总是第一次来上沪?”周宇杰问道。

    陈子昂摇头说道:“当然不是,不过这次倒是第一次冬天来。”

    “这几天有寒潮,过两天寒潮过了,陈总也可以去游玩一番,这上沪的冬天还是也是有点特色的。”周宇杰笑着说道。

    陈子昂笑说:“好,那希望我们能够早点定下合作策略,这样我也可以放心的游玩欣赏美景了。”

    周宇杰轻笑,没有再说话,林有德已经与陈子昂经过了数次接触,双方都是聪明人,已经看出来合作的可能性非常大。

    佰度想投资趣信自然不用说,而趣信想发展,就必须获得足够的资金、资源与流量支持,而国内能够提供这种帮助的,非佰度莫属。

    当然,面对一个有潜力的社交软件,即使不可能真的威胁藤迅,但其中的价值也很高,如果阿里肯付出代价,一样也可以提供巨大的帮助,因此,陈子昂也需要早日将合作给定下来。

    虽然时间紧迫,但陈子昂一行人并没有直接去会议室,而是随着林有德参观了一番头条公司,林有德也简单的介绍着公司的几项业务,这些其实陈子昂都知道,但流程还是得走的,而且他也很好奇,为什么头条公司旗下的几款软件能发展的这么迅速。

    只不过,林有德怎么可能给他这种机会,绕了一圈后,就来到了会议室,空调、水果、矿泉水都已经准备好,融资会议在愉快的氛围中展开。

    林有德先是将做好的ppt传到了影碟机之上,30多页的ppt详细的介绍着趣信的业务团队、市场份额、头条公司其他业务的配合、未来发展规划等等等等。

    当然,大数据个性化推荐这种武器自然不会说出来,ppt上也都是目前市场上很常规的app发展思路以及变现方式,可能有些夸张,反正ppt本身也就是吹牛,造车都可以,更不用说一款软件的未来发展趋势了。

    ppt结束后,陈子昂也进入了商业谈判状态,问道:“林总,周总,我这刚刚的ppt很精彩,趣信的市场份额以及发展速度的确超过了我之前的预估,这是一个很激奋人心的消息,但有一点,目前藤迅什么情况,就不用我多说了,不知道趣信该怎么应对藤迅的攻势?”

    “陈总,首先,这并不是藤迅的攻势,而是反攻。”周宇杰笑了笑说道:“社交是藤迅的地盘,这一点已经是互联网公认的事实,移动互联网的出现,让社交方式发生了变化,这也就是新玩家入场的机会,而我们趣信拿到了这第一张门票,并且已经入局。”

    “这样说起来的确很有成就感,只不过,这并不能解决问题。”陈子昂一语中的问道。

    “问题的解决方案在这里。”周宇杰指了指自己的头部,说道:“趣信能够成功,靠的就是跳一跳与摇一摇,只要有更多类似创意,就可以稳住整个市场,从而慢慢的培养用户习惯。”

    “周总还有什么创意?”陈子昂兴趣颇大。

    “抱歉,这是商业机密。”周宇杰拒绝道。

    陈子昂也没有在意,商业机密自然不可能随意说出来,如果是一般的融资,小公司需要资金,那说不定自己还可以提前得知对方的后续计划,但这次可不一样,趣信显然是目前的香饽饽。

    于是接着说道:“周总,有创意自然是好事,只不过藤迅对于有创意的公司,向来都是推出类似的产品或者服务,以巨大的流量来争夺市场,这一点,您如何应对呢?”

    周宇杰笑呵呵的说道:“创意也分很多种,有些创意一旦做出来了,就很难被后来者所复制,要不然,facebook也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。

    而且藤迅的qq的确已经垄断,但不代表用户就只会使用qq。”

    周宇杰又拿起手中的手机,说道:“就像这手机,一个已经够用了,但还是会有很多人购买第二个,因为他们会有其他的需求。

    买第二个手机要钱,但安装第二款社交软件却不需要,而且这一点与电脑端也不一样,电脑端需要登录,用户也经常换电脑,两款社交软件太繁琐,但手机上只有一个机主,不需要频繁登录,所以对于用户来说,增加一款社交软件并没有什么太大的成本。

    而且qq的功能虽然很全面,但也是因为太全面,反而导致它难以改变,船大难掉头,陈总觉得如何?”

    “周总分析的很有道理,可是,藤迅也推出了属于他们自己的移动版社交软件——微信,头条公司又该如何面对呢?”陈子昂问道:“如果藤迅全力引流,加上qq自有的社交链,即使趣信再有创意,恐怕也挽回不了这个劣势吧?”

    “这的确是事实,面对藤迅,的确是从创业者的噩梦。”周宇杰点点头说道:“但这也是自藤迅垄断互联网社交以来,最接近藤迅的一